“那就只能在拓展客源上下功夫了，争取薄利多销。”陈诺摸了摸下，离开了修片间，又逛了逛别的地方，和每一个员工都详细谈了一番，心里总算有了底。

“还可以，已经很便宜了。你看，拍摄地是市区景任选一，拍摄数量是80张以上，化妆造型是由我们提供专业化妆造型，男女各3组，还提供婚纱礼服6，男女各3。对于册数量，是选22张册，并制作18寸一成型杂志圣经册一本，这个相册有18页，我们负责整数码设计。另外，我们还负责制作10寸一成型杂志圣经册一本，有14页，也是整数码设计…”瞿坔指着价目表说“最后，我们还有丰厚的赠品，这也要钱的。”

“环节的价格，能说说吗？比如设计啊，修片什么的。”

然后他通知柒月，把所有的员工都召集到了一楼大厅，开始署工作。

“设计20元一张，片每平方米240元，相册9寸的是280元一本，12寸的是420元一本…”瞿坔详细地解释了一番。

“那就是说…成本就没法压缩了，对吗？”陈诺叹了气。

“阿弟，在忙呢。”陈诺打了个招呼。瞿坔抬了抬，脸微变，左手五指迅速地在键盘上作了一下。

他知，这是他第一次讲话，这番讲话的质量怎么样，将在很大程度上影响到他今后的工作。

“包括30寸琥珀晶框一个，20寸冷裱相框一个，10寸琥珀晶框一个，7寸级雷蒙拉一个，晶钥匙扣一对，钱夹卡一对，底版全送光盘80张，赠韩国仿真睫一副，结婚当天还送新娘妆，另外免租金婚纱一，只收取350元的清洗费。”

父亲陈秋凡几个月前说的那番话瞬间在脑海里掠过——有一样东西，是古今通用的，你并不比别人差。那样东西，就叫智慧！

他得用这番讲话证明，自己不是来吃白饭的，而是真心实意来帮他们的！

“影楼的工作程是怎么样的？”陈诺微笑着问。

这番讲话，必须解决两个问题，一是拖欠的工资问题，二是影楼的路问题。

陈诺尖，看到瞿坔把一个游戏界面给最小化了，但同时他的QQ窗又个不停了。

现在是该用智慧征服世界的时候了，而不能光靠自己的力量！

瞿坔的心脏都快来了，赶答：“不好玩，忙的时候，一天要修几百张照片，累死了。现在呢，又无聊死了，整天就是对着电脑…”

当八个人都认真地看着他时，陈诺忽然觉得上有了一无形的压力。

“价格呢？你觉得这个价格定位合理吗？”陈诺把手中的价目表递了过去，指了指上面“一生相守”的一个婚纱摄影餐，上面标写着19800元的价格，也就相当于2009年的二千元不到，可以说是比较便宜了。

“有客上门的话，门迎就负责接待，经理接订单，然后安排拍照日期，接着摄影师拍照，之后看样师帮顾客选照片，之后我们行设计，再让顾客看样，看完样之后，我们数码后期师就行修改，片成品，成相册，最后是顾客取照片！”瞿坔麻利地回答。

看来大家还真是闲得无聊啊…“好玩吗？”陈诺微微一笑，故意停顿了几秒钟，才接着说下去“这个工作好玩吗？”

“没错。”

“什么赠品？”陈诺扬了扬眉。

“这样还有多少利空间？”陈诺问。

“几乎没有什么利空间了，我估计这样一下来，我们的纯利也就是两、三千吧。”瞿坔苦笑“我们还有这么多人要开工资，还有电费，租金…要不是竞争激烈，这价格我们不可能的。”

瞿坔正在那里忙碌地作着。

他暗暗地了下拳，手心里虽然没有汗，却有温度。